VMI在供应链中的应用

作者介绍：

毕业于香港理工大学。深耕供应链和物流解决方案多年，目前做跨境电商。供应链是六便士，文学是月亮。欢迎关注微信公众号【 来自星星的tina 】

1.什么是VMI

VMI (Vendor Managed Inventory 供应商管理库存）是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。

国家标准《物流术语》里把VMI定义为“按照双方达成的协议，由供应链的上游企业根据下游企业的物流需求计划、销售信息和库存，主动对下游企业的库存进行管理和控制的库存管理方式。”

根据理论和实操的经验，我将VMI定义为：在需求驱动供应的理念下，以降低库存成本、减少缺货率、增加销售为目的，通过供应商和客户双方的信息共享，将货物存放在专业的VMI仓库管理，进行协同规划、预测和补货。从而快速响应多渠道销售和市场的变化，持续改进的合作性策略。

2. VMI的几个关键点

在VMI模式下，供应商把成品、半成品或者零部件先送到VMI仓库，此时并没有客户订单，所以货权也没有发生转移，即仍然属于供应商。但是等待客户订单的时间并不会很久。供应商的每次送货量>=客户每次下单量。

客户下单后，货物的实物流将从VMI仓库（或库位）转移到客户的仓库（或库位）。此时货权发生转移，即归属于客户。结算周期也从这时开始计算。

VMI仓库。离客户的终端销售很近的仓库，由双方选定。可以是供应商在客户附近租的仓库，也可以是客户仓库中给供应商开辟的VMI专用区域。大多数是后者。原因是，在VMI仓库附近中客户的仓储成本大概率更低（客户租了较大面积的仓库或者自建仓库），那么省去供应商租仓的费用，也可以充分利用客户的多余的仓容。对此，客户会向供应商收取一定的仓储管理费用和货物上架、下架等操作费用。目前沃尔玛与零售供应商的合作也是如此。

货权归属。在VMI仓库中货权归属于供应商。在系统上也需要区分。客户下单后，系统货权即刻转移到客户。VMI仓库的操作人员则将实物从VMI库位操作移库到客户的货架或者直接到销售终端。

结算周期。在VMI库位中的货物，供应商并不能给客户开票。只有当客户下单，货权在系统中从供应商转移到客户时，才开始计算结算周期。

谁来管理库存？两个角度。

A)备货的角度，供应商和客户共同负责。供应商和客户双方通过高度信息共享和CPFR (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment 协同规划、预测与补货)，设定MIN-MAX库存，共同确认需要将多少件货备货到VMI仓，何时向VMI仓补货和补货频率。

B) 库存实物在VMI仓库中管理和操作的角度，VMI仓库负责。包括：存储、库存盘点，库存准确率，库存报告，入库和出库的操作时效，先进先出管理、打托贴标等增值服务。所以这里有三个参与方，供应商、客户、VMI物流服务提供商（它可以是客户的仓库）。

3. 为什么做VMI

做VMI好处挺多，最终还是回归四个字：库存、销售。库存的重要性，在我以前的文章里都说过。这里就不赘述了

对于客户来说，是库存。可以有效降低DOH（Days On Hand 库存天数），提升有货率，减少库存压力。

对于供应商来说，是销售和消费者体验。因为提前把货准备到离客户很近的VMI仓库了，可以快速响应客户需求，在销售变化时可以马上补货。不仅减少了紧急送货的运输成本，还能避免缺货，最终提升销量，更好的满足消费者需求。

4. VMI的应用场景

从供应商和客户共赢的角度，VMI主要适用于：

• 销售稳定的单品;

• 销售变化较大的爆品；

• 需要频繁送货的生产或销售旺季；

• 供应商在客户的生产地或销售地没有仓库，为了送货需要单独租仓。

但是VMI对于合作方都有要求，不是所有的商品和供应商都拉进来做VMI。要基于双方高度的信息共享，有协同计划和补货的供应链能力，并且有长期的合作和信任。VMI仓库，更要选择专业的物流服务提供商，并不是所有自称VMI仓的都具备相应的能力。

• 信息共享方面，需要系统对接和数据透明；

• 协同补货方面，需要科学规划和高效执行；

• 库存监控方面，需要主动管理和智能预警；

• 出入库作业方面，需要准确高效并有自动化能力；

• 同时，不管是系统还是流程，都需要持续改进和优化。

VMI在很多行业都可以应用：

食品饮料行业。供应商可以在客户的生产车间或配送中心设立VMI仓库，根据客户的实时需求进行补货和管理库存。

汽车零部件行业。汽车零部件行业是VMI很常见也很重要的应用领域。因为汽车零部件非常多，一个再小的零件的缺货都会耽误整车的生产进度，导致生产线停产或者返工。供应商可以在客户的生产车间或零部件配送中心设立VMI仓库，实时监测客户的库存水平和生产计划，以确保汽车生产的顺畅运转。

电子产品行业。电子产品更新换代速度快、市场需求波动大，对库存管理的要求很严格。通过VMI，供应商可以通过与电子产品制造商建立紧密的合作关系，共享销售数据和需求预测信息，从而更准确地制定生产和补货计划，减少库存积压和缺货风险。

零售行业。在零售行业中，VMI的应用主要体现在与大型零售商的合作上。零售商（即客户）通过与供应商建立VMI合作关系，提高供应链的灵活性和响应速度，更好地满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。沃尔玛和宝洁的VMI合作，获得过2023~2024年度ECR卓越项目奖。ECR (Efficient Consumer Response有效消费者响应)。