【物流规划】-德邦物流市场调研与选址

广告有遮拦，广告效果差

无人气，无货量

绿化带过宽，人员、车辆进出不方便

广告位置好，效果好

1、选址时应该注意些什么？

2、选址时如何做市场调研？

3、如何应用调研的数据?

选址原则与要求

一、选址原则与要求

1、找点资源投入最小化

小区	开点数	平均找点补贴
福州营业区	3	1730
郑州金水营业区	3	1080
南通开发营业区	3	450
全国	254	1006

投入的少说明找点人员规划市场准确，反之模糊

2、找点时间最短化

小区	开点数	平均找点时长
合肥营业区	2	102
云南营业区	2	40
江门营业区	2	19
全国	254	40

3、新点盈利最大化

小区	开点数	平均前三月点均
广州天河营业区	3	67627
广州越秀营业区	2	94326
广州东平营业区	2	152430
全国	226	94941

要求——新点选择范围合理

合理的新点选择范围也是能让找点人员在最短的时间内找到具有优越市场环境的范围，这也是做好市场调研评估的重要目的之一。

区域市场调研

1、调研原则

什么人？

什么时间？

什么地点？

调研的对象是谁？

要获得怎样的结果？

有哪些途径获得结果？

会遇到什么困难？

如何解决这些困难？

二、区域市场调研

2、调研内容

物流市场环境调研

可运输产品的市场

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食品制造业

纺织业

纺织服装、鞋、帽制造业

皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业

家具制造业

印刷业和记录媒介的复制

文教体育用品制造业

橡胶制品业

塑料制品业

仪器仪表及文化、办公用机械制造业

饮料制造业

医药制造业

工艺品及其他制造业

竞争对手调研

网点参照表（德邦后进入地区华宇情况）
区域	网点名称	面积（M2）	月租金（元）	人数	月出发营业额（万）	月出发货量（吨）	月到达货量（吨）
西城区	增光	50	3000	11	20	55	70
密云县	密云县	70	1500	7	18	150	100
平谷区	平谷	40	1000	4	10	80	50
延庆县	延庆	20	750	4	4	30-50	10
门头沟区	门头沟	30	500	3	2	20	35

品牌调研效果

如何收集数据？

1、人员访问

可以咨询工业企业的管理者，或者朋友、亲戚动用一切可以利用的人进行调查。主要用于同行调查。

2、电话访问

可以上阿里巴巴网站或者地区黄页上搜索企业的信息，然后直接电话

拜访。或者打电话给工商局或统计局获取自己想要的数据。

3、邮件访问

也可以上阿里巴巴网站上搜索企业的信息，然后一方面给对方发送email，同时给对方用德邦信封邮寄信件。

4、网上访问

上一些论坛或者统计局网站或者其他官网进行数据搜索

选址方法有哪些？

三、选址技巧

2、如何选址

成本与预期效益

网点类型

选址的误区

总结

选址成功并不代表经营成功