物流人“搞关系”，如何与对手战斗？

在物流行业，职场竞争无处不在。无论是晋升总监、拓展业务，还是争取重要项目，竞争对手的存在是常态。然而，竞争并不意味着无休止的对抗，而是需要智慧和策略来应对。本文将结合物流行业的实际业务场景，探讨物流人如何在职场竞争中与对手战斗，并赢得胜利以实现职业发展。

对手和你有什么关系？

在物流职场中，你和对手之间关系是一种复杂且微妙的存在。你们之间是职场上的直接竞争关系。因为对手的一举一动，对你而言非常重要，不观察对手的动向只是埋头傻干一定会吃亏，盯住对手的动向就能应对他大多数的进攻。这就是“知己知彼，百战不殆”。针对对手竞争关系，你一定要有三点认知。首先，这种竞争关系是目标一致的关系。你要做总监，我也要做总监，这才是竞争关系。你要去总部任职，我要去地方出任大区经理，那就不是竞争关系，大家结盟的可能反而更大。其次，竞争关系是一种实力相似的关系，两个人的机会都差不多，才有竞争。如果对方早就是领导看中、下属也拥护的人，你只是和他级别相同，这就不是竞争关系，这叫“陪太子读书”。第三，竞争关系中，你和对手近乎零和博弈的状态，没有合作的可能，这时候别怕冲突，要迎难而上，敢于战斗。

所以，在职场上，和对手战斗，你要记得这四句话：

“对手闹情绪，我当主心骨；

对手提合作，我心细琢磨；

对手有小错，我来解残局；

对手犯大错，我就不放过。”

下面我们结合实际案例，详细分析下如何应用这四句话。

对手闹情绪，我当主心骨

闹情绪不是成熟职场人的做事方式，你的对手开始闹情绪的那一刻，他就在透支领导对自己的信任了，就像是在跟领导借了一大笔钱。这个时候最好的应对办法是讲逻辑、讲道理，你要在领导面前展示自己的稳定性，对手越不稳定，越撒娇，越是败家子，你就要越淡定，凸显出你是部门的主心骨和主力军，领导都会看在眼里，记在心里。

比如，某物流公司运输部门主管小谭和小陈是晋升竞争对手。一次，公司接到一个紧急订单，需要在短时间内完成运输任务。小谭因为任务压力过大，开始在领导那里抱怨并情绪失控，要求领导给予更多资源倾斜。此时，小陈没有被情绪影响，而是冷静分析任务，重新规划运输路线，协调资源，并向领导汇报解决方案。小陈的稳定表现赢得了领导的信任，最终在晋升中脱颖而出。你看，当对手闹情绪时，保持冷静、展示稳定性是赢得竞争的关键。

对手提合作，我心细琢磨

有的对手会跟你提议合作，要记得你和对手是零和博弈的关系，几乎不可能双赢。如果当时没看懂他的意思，就心里好好琢磨一下，千万别急着答应。

比如，某快递企业正在拓展新市场，市场部的两位主管小谭和小陈是竞争对手。小谭提出与小陈合作，共同开发新客户。小陈没有急于答应，而是仔细分析合作的利弊。他发现小谭的合作提议可能是一个幌子，目的是利用他的资源来抢占市场。小陈拒绝了合作，并向领导汇报了自己的分析。最终，小陈凭借独立开发新客户的出色表现，赢得了领导的认可。你看，这个例子可以提醒你，面对对手的合作提议，一定要谨慎分析，避免被对方利用。

对手有小错，我来解残局

在物流工作中，对手犯小错误是常有的事。此时，你千万别落井下石看笑话，因为这样伤的是领导的面子。相反，你这个时候要跟领导说，对手把事情做砸，我看我这里做点什么弥补一下吧，这样会更加得体。但是千万记得，“你要做的只是帮领导处理残局，绝对不是要为对手背锅。

比如，某供应链企业的仓储部门主管小谭和小陈是竞争对手。一次，小谭在盘点货物时出现失误，导致部分货物账目不符。小谭非常紧张，不知道如何向领导汇报。小陈没有落井下石，而是主动向领导提出帮助小谭来解决问题。小陈重新盘点货物，纠正了错误，并向领导汇报了处理结果。领导对小陈的担当表示赞赏，而小陈也没有为小谭背锅，只是帮助领导解决了问题。所以，面对对手的小错误，帮助领导处理残局是一种智慧的应对方式。

对手犯大错，我就不放过

如果你发现对手反了严重错误，比如背叛领导、伤害部门，违反法律的话，就不要客气了。我们说不要树敌，但活下来的才能变成敌人，死的那个叫尸体。如果你手上的证据直接能让对手丢工作，那就不要客气。而且面对这种大错，知情不报也会连累你自己。该告状一定要告状，一个好的组织，告告更健康。

比如，某国企的物流经理小谭和小陈是竞争对手。一次，小谭为了争取一个重要项目，篡改了物流成本的数据，误导客户。小陈发现了这一情况后，立即收集证据并向领导汇报。小谭的行为严重违反了公司规定，最终被开除。而小陈的果断行动不仅维护了公司的利益，也赢得了领导的信任。当你面对对手的严重错误，一定要敢于揭露，保护自己的职业发展。

终极竞争

最后，也对你提个醒， 物流职场中，对手竞争关系可能并不是一直存在的，把交情和竞争分开的人，是真正的高手。如果你和对手过去有私交，竞争过程中也仍然可以维护交情，比如，问候他的家人，假期送一些小礼物给他的孩子，这样一来可以麻痹对手，二来也是为未来铺垫。竞争关系早晚有结束的时候，提前做了有交情的表示，未来也就有修复关系的可能。 对任何对手，留有余地都是好的。因为你不知道什么时候，你们就会结盟、就会合作。做人留一线，日后好相见。记住，竞争是为了更好地发展，而智慧的应对则是赢得竞争的关键。

作者简介：

陈齐：物流职业规划专家、武汉理工大学硕士、法国里昂商学院交流学者、十余年物流企业实战经验、丰富的前沿科研与行业研究经验、物流沙龙专栏作者、主讲罗戈网课程《物流职场提升：工具人变精英》