扭转低利润，无人叉车掘金化工行业

2023年，移动机器人整体增长乏力，无人叉车成为带动移动机器人增长的主要产品类型，GGII预计2023年全年无人叉车市场预测销量1.8万台。

但是在“快增长”的喜人态势下，无人叉车企业也陷入了“低利润”的漩涡。高工移动机器人调查发现，在“增收不增利”的情况下，不少无人叉车企业认为，要么加大投资出海，获取海外的高利润；要么继续深挖“刚需”场景，攻克难点痛点，取得新增长。这些行业包括冷库、新能源、汽车及零部件，以及被国家大力推动的“化工行业”。

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化工行业发展前景良好

过去10年，中国化工市场规模年均增长8%，已经成为全球最大的化工市场。

中国石油与化学工业联合会预计，至2025年国内化工新材料整体规模将超过2万亿元。相关数据显示，中国化工市场规模占全球的40%以上，化工的投资及研发支出都稳居全球第一。

而2023年，在新能源行业的热闹喧嚣外，部分移动机器人企业也攫取到了来自化工行业的不同气息。

去年八月，工信部、国家发展改革委、财政部等七部门印发《石化化工行业稳增长工作方案》，《方案》提到：“发布实施石化、化工行业智能制造标准体系建设指南，制定智能工厂建设标准，遴选典型应用场景，建设智能制造示范工厂，培育重点行业特色型工业互联网平台，促进行业智能化升级等。”

可以看出，化工行业的发展长期伴随着环境污染问题，化工行业建设智能制造工厂需求迫切。

同时，化工行业场景具有危险性、工作繁重、操作标准严格的特点，工人难以长时间工作，化工企业面临着“招工难”的困境，对移动机器人具有强烈的需求。

“叉车智能化，是我们一定要走的路。”某化工企业人员表示。

对移动机器人来说，化工行业是一片充满机遇、却又荆棘丛生的待垦地。

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移动机器人在化工行业的应用优势

基于政策推进、劳动力减少、企业降本增效等因素驱动，以国企为代表的化工企业对工厂自动化升级改造的意愿较高。

艾吉威从2021年开始接触化工行业首个中石化项目以来，累计验收完成近十余个行业解决方案。在他们看来，化工企业对自动化的预算投入比较高，上面推行的力度比较大，并且中间的执行层更加专业，“他们熟悉数字化解决的全流程，在选型的时候会比较专业，也比较看重企业的资质。”

“上面推行力度大、中间执行层专业”的特点，为移动机器人的入场奠定了良好的基础。

总结来看，移动机器人在化工行业的应用优势有以下几点：需求量大、价格友好、场地便利。

图源艾吉威

1、需求量大

化工企业厂房面积大、生产规模大，单个车间所需的移动机器人数量也相当可观，多可达到200~300台。艾吉威透露，尽管每个车间生产的产品不一样， 但是应用场景相似，生产节拍快，能批量使用无人叉车。

高工机器人产业研究所（GGII）预测，2024年化工行业移动机器人需求量有望超4500台。

艾吉威认为，化工行业市场前景很大，是个相当值得深挖的企业。若是能将化工行业的实际应用难题解决，方案都能落实，化工行业AGV的需求量能突破万台。

2、价格友好

部分移动机器人企业反馈，化工行业对价格不甚敏感，在上下一致的支持与协同下，企业愿意投入更多资金建设智能工厂。“一些智能化设备价格比较高，他们也愿意接受，价格比较友好。”

相关企业表示，去年在化工行业投入并不多，但是获得的利润可观。

此外，在付款方式上，化工行业按照“3331”的模式付款。相关人士透露，目前接触到的化工企业，优点在于付款准时，没有扣款的情况。

3、运行场地宽阔

目前，化工行业厂房以建设好的“旧厂房”为主。移动机器人企业进入后，主要任务是对旧厂房进行智能化改造升级。

大多传统制造业厂房建设时间较早，未做智能化升级预案，厂房内巷道窄，旧设备、旧管线、吊车等设施难以移动，移动机器人运行空间有限。

但区别于其他行业，化工企业厂房场地标准宽阔，地面平整，巷道宽敞，适合AGV运行。艾吉威举例，与轮胎企业相比，化工企业基本不用改造，也因此节省了许多改造的成本。

图源艾吉威

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打通化工行业，还有哪些难点？

撷取鲜花的路上伴随着荆棘丛生。化工行业优势众多，但由于场景的特殊性，应用难点也让一众移动机器人企业头疼。

在企业资质方面，化工行业里国企较多，对移动机器人企业的资质要求较高，产品稳定性相差不大的情况下，会更支持国产企业。

部分化工企业会对移动机器人产品的国产化率做要求，尤其是控制器、驱动电机、导航技术、调度系统、核心算法等关键技术部件。艾吉威表示，公司自研核心零部件，对核心技术具有高度掌控力，这也是当初公司能中标的重要原因。

此外，如果是高度国产化的产品，在国产替代的趋势下，终端的接受度会更高，“产品有一定的瑕疵，终端客户可以理解并接受。”

在具体应用上，如化肥、新材料等细分行业，会涉及到无人叉车“软包堆垛”这一场景，这也是移动机器人行业公认的难题。

图源艾吉威

不同于标准尺寸的货物，化肥、新材料的软包特性会导致货物和托盘的变化，货物在堆叠时由于受到外力挤压，会变形沉降，或倾斜错层。堆积时间越长，变形越严重。

由于货物变形，托盘偏移。无人叉车难以识别托盘，在取放货时很困难，也让堆垛的难度进一步增加。

类似“软包堆叠”、“多层堆垛”等技术难点，让不少化工企业智能升级改造方案难以落地，最终导致交付时间延长。

尽管入场有诸多挑战，但高工移动机器人认为，移动机器人行业的未来在于啃掉一块块“硬骨头”，实现细分场景的突破。化工行业有着庞大的基本盘、较高的增长空间，在多方力量的推进下，2024年化工行业有望获得良好的增长。