商务厅农业农村厅联合主办，拼多多“农云行动”落地第一水果大省

3月24日，广西壮族自治区商务厅和农业农村厅联合主办、拼多多承办的“农云行动”生鲜专场培训会在南宁正式落地。现场及线上直播间共计近1000名新商家参加培训交流，了解开店入驻和运营细节，准备通过这条“农产品上行高速路”将广西生鲜卖向全国。

据了解，“农云行动”于今年2月份正式启动。作为全国最大农产品上行平台，拼多多将集中投入优势资源，助力产地解决人才、品控和品牌三大难点，推动全国100个农产区更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

广西壮族自治区商务厅电子商务和信息化处四级调研员江南虎现场致辞表示，“农云行动”聚焦企业发展痛点、市场开拓的难点，“目的是帮助广西农产品种养殖企业、合作社、协会会员、电商新农人等在平台开店销售，助力广西生鲜农产品企业及个人积极利用‘农地云拼’新模式，扩大广西农产品线上销售规模，推动生鲜农产品的标准化、品牌化、数字化发展。”

▲3月24日，广西商务厅和农业农村厅联合主办，拼多多“农云行动”商家培训会落地南宁，线上线下共近千商家参加培训交流。图｜许波

“农云行动”落地第一水果大省

 广西地处云贵高原东南边缘，兼具亚热带和热带季风气候，日照足、降水多、温差大，适宜果蔬生长。

国家统计局数据显示，2021年，广西水果总产量超过3121万吨，领先于山东、河南、陕西、广东等水果大省，排名第一。柑橘、芒果、柿子、火龙果、百香果、荔枝、龙眼等的产业规模在全国非一即二，全区各类果树品种资源近250种，约占全国果树种类的70%。此外，柳州螺蛳粉、北海海鸭蛋、荔浦芋头、横州玉米、小米椒、土豆等农产品，也都是响当当的大品类。

“不仅如此，广西因为挨着东南亚，还是我国最大的水果进口省区之一”，“农云行动”专项小组负责人表示，因为看到广西生鲜的体量大，本地商家却相对不足，发展空间很大，小组成员一个月内已第二次到南宁调研培训，“上次主要沟通做进口榴莲、芒果等的供应链商家，这次主要瞄准以前未在拼多多运营的做当地生鲜的新农商，我们希望帮助广西培育更多扎根本地的新鲜血液。”

▲广西火龙果产地夜景。补光后的火龙果产期可提前15天以上，并从每年12批果次增到15批。图｜马斌

2022年12月发布的《广西电子商务发展“十四五”规划》显示，在广西电子商务高速发展的同时，“市场主体规模小且影响力不强，电商企业核心竞争力和创新能力不足，专业性、复合型电商人才缺乏，均给广西电子商务高质量发展带来严峻挑战。”

针对这些问题，“农云行动”专项小组提出了三种具体助力解决方案。

见效最快的是邀请平台上的广西头部商家扩品类。他们对平台熟悉，有整套的运营团队，持续植根在广西，开拓新品类的供应链并不难，“这能帮助市场主体迅速做大，增强影响力。”

第二种方式则是精准培训和扶持线下的强供应链商家。

曾获2021年全国“巾帼新农人”称号的王媛，是参加现场培训的新农商之一。她毕业于西安空军工程大学，深耕农产品供应链十年，有上千亩自有基地，长期为线下大型商超和全国型的水果连锁店供货，有很强的品控能力。

“我发现百亿补贴的农产品品质都很好，才决定来参加培训交流会”。她表示，会尽快组建专门运营团队来开拓这个巨大的云端市场，把自己在广西马山一带近千亩沃柑基地里的果子带给拼多多消费者。本次专场培训会，“农云行动”专项小组为王媛这样的“新鲜血液”详细介绍了从“订单破0”到“月销千万”具体运营策略。

“从种植端到消费端全链打通，就能成为专业性和复合型人才”，“农云行动”负责人表示，“拼多多对生鲜农产品保持零佣金，多人团在秒杀和百亿补贴里充分应用，有利于打爆款，特别适合强供应链新农商，不少人第一年就帮农民卖出三四千万，第二年能达到上亿的销售额”。

▲曾获2021年全国“巾帼新农人”称号的王媛（左）在广西钦州果园看黄皮果。参加“农云行动”培训会后，她表示要将十年的供应链能力对接上拼多多。图｜谢青夏

见效没那么快，但对产地农户有特殊价值的，则是培育大量从零起步的新农人。由于拼多多的流量相对传统电商更多元，开店流程也更便利，新商家更容易起步。

一位姓袁的95后广西新农人在培训现场全程专注地边听边记边拍照，她表示，以前从没有做过电商，但希望能在培训结束后注册个人店铺，把自己和姐妹家果园的果子，通过拼多多直接卖给消费者。

平台经济为“万众创业”提供了便利的数字基础设施，这些心怀梦想的年轻人，成为产地电商人才的源头活水。据了解，拼多多上很多年销几百万的新农人，都是这样开始“寻梦之旅”的。

从控品质到打品牌

除了扶持、孕育不同层级和发展阶段的产地电商人才，如何控品质、打品牌，是农产品数字化上行的另外两大痛点。

最近，春节后持续发武鸣沃柑的商家老吴在朋友圈里“挑衅式”宣布：我就要坚持拿发超市的果子来发拼多多……发得起武鸣高端电商果的就来找我！

不久前，“农云行动”专项小组特意到他位于武鸣产地的发货仓库，跟他的团队交流了拼多多“百亿补贴”多人团的运营方法，让他理顺了质优价优量优的平台逻辑。

“我们对质量的要求很高，但感觉销量突破遇到了瓶颈。我收的果子，比别家的要高一个规格，相应的，成本也就高一些，我怎么跟别人竞争？”

“千万别认为拼多多上只能拼价格”，“农云行动”负责人给老吴分析，与秒杀频道通过提高商品化率来帮助农民增收不同，在C位的百亿补贴更侧重品牌化运营，对商品、服务等有更高要求，平台也会投入更多真金白银助力产地塑造农产品品牌”。

▲从品质到品牌，新农人既要提高果农的商品化率，保障农民“卖得出”，又要在平台上打造“品牌”，帮助农民“卖得好”。图｜何淞荧

在拼多多平台上，像老吴这样把品质放在优先地位的商家越来越多。这与广西致力打造电商农产品品牌，实施“品牌强桂”的农产品电商发展方向高度契合。

据悉，拼多多“农云行动”将通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，在全国助力打造100个农特产的区域和全国品牌。

为助力广西农产品的高质量“数实融合”，“农云行动”还将在保持“零佣金”的基础上，投入优势资源包，强化对优势农产品的补贴，并为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。

强龙头、补链条、兴业态、树品牌，在政府推动“数实融合”发展数字经济的大思路下，电商平台正在探索实践出一套系统助力农产带“上云”高质量发展的组合拳。

“农云行动”负责人介绍，拼多多2月启动该专项行动以来，工作人员已在云南、山东、福建、河北、湖北、广西等近10个省区调研和落地专场培训，近两千个全新的线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营，助力当地农产品高速上行。