招募合伙人！京东冷链集社会之力，构建社会化冷链协同网络

根据计划，京东冷链将依托京东资源，专注全国核心骨干网络、信息化体系等基础设施建设，联合区域优质冷链企业形成“骨干网＋合伙人”的创新模式，通过“京东云冷链”独家品牌授权、营销支持、系统输出、金融赋能、资源共享，实现网络共建、货量共集、利益共享与风险共担，共同推进冷链网络的纵深布局与社会化运力资源的聚集。

（京东云冷链首批合伙人签约仪式）

京东云冷链计划为什么会采取合伙人这种创新模式？京东冷链将在哪些层面上赋能这些合伙人？这一创新举措能为冷链物流行业带来哪些启发……本文将对这些问题进行详细的解答，不过在这之前，我们先来分析一下京东冷链独特的发展策略。

京东冷链，

有的放矢的发展之路

1.冷链物流是块硬骨头，洞悉核心痛点才能步步为营

我国冷链物流毫无疑问是个高速增长的市场，预计未来每年都保持20%以上的增长速度。但在市场繁荣的背后，我国冷链物流存在着“散小杂”、基础设施体系亟待完善、产品标准化较低、供应链水平落后、信息化程度低等各种问题。冷链行业的重资产属性，决定了它需要足够的资本作为支撑，门槛高、投入大、不好做、不赚钱是很多企业面临的现状。在重重“痛点”之下，冷链物流这块诱人的巨额市场蛋糕俨然成为了难啃的硬骨头。

京东冷链能够在激烈竞争中异军突起，是因为他切实了解冷链物流的根本性问题，并有的放矢地进行了布局和建设。冷链物流行业集中度不高，90%的企业是区域性或者是以运输为主的，京东冷链敏锐地意识到，冷链行业最缺的不是冷库和资本，而是供应链条的延伸、拓展和整合，缺少全国性的冷链流通基础网络是这个行业目前最大的问题。针对于此，京东冷链持续建设社会化协同网络，为全行业打造全国性的冷链流通基础网络。当然，冷链流通基础网络要想实现建设性破局，单靠重资产投入是远远不够的。京东云冷链计划正是京东冷链根据行业核心痛点，提出综合型、建设性解决方案当中的核心组成部分。

2.京东冷链：从B2C到B2B，再到F2B2C，一张社会化冷链协同大网正在形成

京东物流从2014年开始打造冷链物流体系，2018年8月正式推出京东冷链（JD Cold Chain），成为京东物流六大产品之一，发展至今，京东冷链经历了两次重要转型，进一步确立了发展策略。

◎第一次转型：2017年京东物流正式独立，从传统的服务于京东零售子集团的企业物流，转型为社会第三方的物流企业。而依托于京东物流的京东冷链，也走上了全面开放的道路。

◎第二次转型：在2018年下半年，京东冷链由过去专注于B2C领域，转型重点打造B2B服务网络与核心能力。在这个阶段，京东冷链加速推出标准化产品并搭建完成了F2B2C核心骨干网络。

以前，京东冷链的B2C链条更多的是服务最后一公里终端消费者，如今商家工厂到城市DC仓的B端客户需要B2B的服务延伸。2018年年底，冷链卡班的正式上线，意味着京东冷链B2B核心骨干网络搭建完成并对外开放，目前冷链卡班已经可以实现十省通达，提供千余条卡班线路。仅仅三个月后，京东冷链继续聚焦冷链城配市场，打造基于共配的标准服务产品——冷链城配，为商家提供同城仓配或纯配的运输服务，实现了最少1件也可送货。

至此，京东冷链的F2B2C核心骨干网搭建完成，能够依托强大的商流优势、覆盖300城的B2C网络覆盖能力与B2B核心骨干网络，配合标准化产品，可以充分发挥供应链一体化优势，满足商家从最后一公里向上游延伸的运输服务需求。

核心骨干网络搭建完成后，接下来，打通支线的路由成为重中之重，京东云冷链计划应需而生。京东云冷链计划是京东物流深思熟虑后的结果。在京东物流看来，开放共生是冷链行业的大势所趋，也是符合行业发展规律的必然选择。另外冷链行业的重资产属性，使得“骨干网＋合伙人”的模式更有利于京东冷链快速打通支线路由，形成整个生鲜行业的冷链物流大网，有助于京东冷链网络化与一体化的服务能力在较短时间内快速形成。同时，京东云冷链计划的合伙人模式是双向互动的，合伙人可以承接当地落地配业务，也可以开拓市场对京东物流进行补给。

据介绍，京东云冷链计划招募的合伙人分为城市合伙人与专线合伙人，城市合伙人在承接京东冷链在当地的仓储、配送、支线运输或者省内落地配业务的同时，联合在当地开展市场拓展业务；专线合伙人则负责承接京东冷链在当地的专线运输业务与市场拓展业务。本次签约仪式现场共有6家区域优秀冷链企业成为首批城市合伙人。根据罗戈网物流沙龙得到的爆料，京东云冷链未来还将招募事业合伙人，业务合作一段时间后，将升级为股权合作关系，共同谋求更大的价值变现。

在京东物流一贯的高标准下，被选中成为京东冷链合伙人的企业需要具有出众的能力，当然，京东物流也对合伙人进行了充分的赋能。根据计划，京东物流将为合伙人提供“京东云冷链”独家品牌授权，与企业联合招商、共享商流以及覆盖全国的仓、运、配等服务产品及资源；来自全国七大区域的京东冷链销售队伍带来的独家货量支持与大客户协助开发；先进信息系统与管理系统输出，为合伙人输出标准运营操作规范及结算体系；提供运费保理、融资租赁等金融服务；共享车辆后市场、物资集采、维修外包等服务资源。

京东云冷链计划称得上是“取之于社会，用之于社会”，不但能够通过聚集社会化运力资源，推动京东冷链网络化与一体化的服务能力在较短时间内快速形成，还可以搭建形成一张价值共创的社会化冷链协同网络，提高冷链流通效率，助力冷链网络的纵深布局，推动冷链行业向网络化、规模化的方向大步迈进，是非常值得行业学习的“多赢”举措。

结语

几年的时间，京东冷链从过去专注于B2C领域，成长为冷链行业的标准输出者和行业整合者，从中我们能看到京东物流深耕冷链行业的巨大决心和战略层面的深谋远虑。

从重点打造B2B冷链网络与服务能力、推出标准化产品，到正式完成F2B2C冷链核心骨干网络的搭建与开放，再到京东云冷链计划此次推出的“骨干网＋合伙人”模式、构建社会化冷链协同网络……可以看出，京东冷链的发展环环相扣、脉络清晰，种种举措既是基于内外合力驱动和跨越式发展的战略需求，也是在针对我国冷链物流行业存在的问题“对症下药”。

未来2～3年，冷链物流行业会迎来真正的大爆发阶段，必将到来的产业聚集将造就领先的龙头企业。而京东冷链，凭借着极具前瞻性的发展策略和创新模式，持续优化冷链物流供应链效率，一张社会化的冷链协同大网正在逐步搭建完成。这些也让我们更有理由期待，京东冷链正在帮助我们加速预见冷链行业的新未来。