某新零售企业采购员在华东几个水果市场欠款超过2000万跑路：水果商与客户合作如何防范风险？

水果生意越来越不好做，好不容易今年春节前车厘子行情好一点，以为日子好过一点，谁知道又遇到这个鬼事情……听说五大水果商都欠款超过百万。

朋友说这个采购员已经从那家新零售企业离职，现在那家企业没收到货不会认这个坑，就算找到人钱也拿不回来了。之前展卉阿豪曾说过，不是赌博、炒股亏钱的，不可能会这样子成为犯罪分子。

现在各个市场都遇到一些客户跑路的案件，这里主要说一下我对水果商与客户合作如何防范风险的建议：

需要欠款的客户一律签订采购协议（协议可由水果商直接与客户签或者市场协会/管理公司统一签订），并在协议中由客户指定客户方采购人员，必须条款：1客户采购人员离职必须提前通知水果商，2合同中必须双项注明付款条件：结算时间，最高欠款金额，达到一项必须开始付款流程。

了解客户经营情况：了解客户资方背景（不要相信新闻上所谓的融资金额，公布的数目不一定是到账数目）、非官方客户实体门店实地查看经营情况、与客户多个不同岗位的人员搞好关系随时了解客户经营动向。

新兴的新零售企业要特别小心，说倒就倒：新零售的超市，如果没有大集团背景的，超市+前置仓+快餐、前置仓、甚至社群电商、O2O等生鲜B2C类需要送货上门的模式，短期类怎么吹都是亏大钱的，一律小心，最好不要欠款，你少做点生意死不了，他们是不吹会死……被跑路了才麻烦。

年节之前特别小心，平时拿货不多年节前突然大量的、说做大活动看不到公开的活动方案的、平时回款不及时的，一律控制发货。

客户业主及采购人员有炒股、赌博、吸毒等不良嗜好的，甚至客户采购人员精神经常萎靡不振的都一律控制发货，立即向其他朋友了解其近况，没办法……卖水果已经到了这么残酷的境地了。

由市场管理公司/协会统一对客户及采购人员欠款情况进行整理、征集，一旦发现同一人或同王公司有异常欠款情况，立即通知全市场商户，昨天与嘉兴水果市场管理公司的高管聊天，谈到市场为帮档口减少客户跑路的案件发生，特地花钱做了一个客户征信的APP，但各档口不愿意参与，怕客户上传后不好。我个人认为，不要以为你把客户信息给了市场或协会会怎么样，能怎么样呢？

不要怕得罪客户，生意以后就是要朝规范的方向发展的，拿血汗钱在市场拼已经够辛苦了，虽然各个企业都基本能够承受客户跑路的风险，但何必听天由命的？

从美味七七倒闭，到江南市场帮助档口追款，到去年春节后连云港一家二级批发商跑路，到上海一家水果连锁店老板消失，再到去年广州一新零售公司资金告急等等，水果市场已经到了一年不跑几个欠款大户都不正常的地步了……

今天晚上就说到这吧，生鲜市场神魔共舞、鸡飞狗跳、魑魅魍魉，各位珍重