全国城乡高效配送典型案例——河北物恋云仓科技有限公司

以统仓共配模式重组快消品供应链

河北物恋云仓科技有限公司

河北物恋云仓科技有限公司（以下简称河北物恋），由承德德运供应链管理有限责任公司与杭州物恋科技有限公司于2018年3月共同组建，注册资本1800万元。其中，承德德运供应链管理有限责任公司占股70%，杭州物恋科技有限公司占股30%。公司主要借助杭州物恋科技有限公司的软件系统、资源渠道、金融能力、专业团队等优势，运用互联网技术，重塑传统快消品供应链模式。

二、主要做法与成效

为解决快消品分销层级多、经销商经营成本高、非连锁零售门店进货经销商多等问题，河北物恋依托公共服务平台，整合供应商资源，建立公共配送中心，创新统仓共配模式，为供应商节约仓配运营成本，拓展销售渠道，增加效益。

（一）整合经销商资源

河北物恋对各经销商的业务团队进行深度整合，实行统一管理，并在各区县建立办事处，为经销商优化商品资源分配计划，提供商品销售、客户分级管理、商品定价等服务，撮合门店和经销商交易。河北物恋打造智能公共服务平台，助力经销商成本降低、服务升级，增加经销商客户粘性。通过物恋外勤360、物恋联盟平台等信息系统整合供应商资源，实现经销商的商品基础信息、销售订单、客户信息等全部上线；通过物恋统仓统配系统管控货物分拣及配送环节，实现按配送线路智能排单；通过物恋ERP系统，管控经销商资金及成本体系，实现自动代收货款结算、订单核销、分账等。

目前，河北物恋已整合承德市36家经销商及厂家，涵盖粮油、洗化、休闲食品、调味品、酒水饮料、日用百货等4000多个品种，可满足单个门店60%的商品需求；整合承德市三区一市七县8000个零售门店，其中，市区及县域门店覆盖率达80%，乡镇门店覆盖率达60%。

（二）全面实施统仓共配

河北物恋自建公共配送中心4万平方米，为经销商提供统一仓储、配送服务。河北物恋要求经销商的商品全部入库，并由河北物恋全面负责各经销商的入库、分拣、盘点、集货、出库、配送、退货等作业，经销商只需在月底按订单与河北物恋结算即可。通过实施统仓共配，改变原有经销商自己租用仓库，聘用仓储管理人员，自行开展配送业务的模式。河北物恋自有30余辆配送车，日均处理订单1300张，配送商品12000件，配送货值约110万元，大型超市配送实现承德市全覆盖，便利店等小店配送涵盖市区、县城、乡镇三级区域。

（三）赋能升级传统零售门店

河北物恋在整合经销商、开展统仓共配的基础上，向夫妻老婆店等非连锁零售门店输出标准化的采购、营销、仓储、配送服务，推动非连锁零售门店向连锁化、规范化、智能化升级。整合条件比较好的夫妻老婆店成为平台销售资源，并提供保险代理、快递收发、水电公交、广告营销等增值服务，为传统门店赋能增效，帮助便利店店主增加小店客流量和销售额。

通过河北物恋公共服务平台，实现全部商品在线管理，商品质量可追溯，杜绝无品牌、不达标产品进入流通渠道，让消费者享受安全、健康、便捷、实惠的购物体验。特别是农村地区，让农民享受到城市连锁店一样的产品和价格，全面提升乡村百姓生活品质，促进农村消费升级。

（四）打通城乡双向流通

河北物恋在承德农村产地进行农产品采购，将农产品通过现有商贸网络进行销售，同时利用快消品下行配送后空车，将农产品返程运输至城市，目前已直采土豆、胡萝卜、苹果、矿泉水、板栗、大米等多个品种。产地直采模式的建立，减少了农产品流通的冗长环节，降低流通成本，使老百姓可以买到更新鲜、更低价的农产品。

河北物恋统仓共配模式，取得了较好成效：

一是商品周转速度加快，销售收入增长明显。实施统仓共配后，经销商库存周转次数由每月1次加快至1.4次。2017年36家经销商销售总额在2.6亿元左右，2018年通过平台的销售额达到3.2亿元左右，2019年预计可达4亿元左右，年均增速在23%以上。

二是资源共享共用，经营成本大幅降低。实施统仓共配后，各经销商在同等营业收入下，仓储面积减少33.33%，再无爆仓、空仓情况发生；配送车辆减少59.02%，文员减少74.36%，财务人员减少82.16%，各渠道业务人员减少60.40%；年综合费用节约45%。

三、未来规划    

河北物恋正在规划建设二期500亩的仓配中心，满足承德市200余家快消品经销商的仓配需求。二期建设完成后，将通过规模和成本优势、标准化的服务体系为更多的经销商提供转型升级支撑，预计在2021年前完成整合100家经销商的发展目标。在不断调整、优化的基础上进行总结，将物恋统仓共配经验复制到其他城市，推动建立共生共赢的城乡高效配送体系。