【11月23日】《大客户销售成功之道》（第一期）线上课程

讲师简介

李赛赛：20年全球500强企业销售实战经验，曾负责全国战略大客户销售体系搭建及标准产品销售团队管理工作，销售团队规模超过2000人，年销售额超300亿；曾任职于沃尔玛中国、中远集团、京东物流，在销售赋能及销售管理方面具有丰富的经验。北京大学光华管理学院工商管理硕士，巴黎ESSEC商学院交流学者，中南财经政法大学研究生导师，同济大学经管学院特聘讲师，天津大学管理与经济学部特约讲师，物流沙龙专栏作家，著有《大客户销售成功之道》、《金牌销售养成之路》等。

李赛赛老师的课程深入浅出，以“大客户销售实战案例”为主要特色，理论结合实践，先后服务中外运、中国物流、京东物流、德邦物流、中邮物流、中铁快运、蚂蚁金服、金隅涂料、速必达希杰等企业，深受中高层学员们的欢迎。

学习方式

腾讯线上培训

培训日期：11月23日

培训时间：上午9:00-11:30 下午14:00-16:30

课程内容：

探讨问题

1、销售人员与客户沟通能力弱，抓不住客户的真实需求，客户关系维护能力差；

2、销售人员不知道客户当中谁说了算，见不到高层，不知道如何与客户高层沟通；

3、销售人员只会和客户谈价格、聊折扣，搞不清楚客户真正要的是什么，不会卖解决方案；

4、销售商机获取不够，无法有效的从市场上获取高质量的线索；

5、行业类大客户开发进展缓慢，标杆客户在行业内复制缓慢；

6、如何从单一产品售卖向多产品售卖转变？如何从标准产品售卖向解决方案售卖转变？

课程收获

1、了解大客户如何购买，销售人员如何向大客户销售；

2、了解如何分析公司差异化优势的方法，知道去大客户那里聊什么；

3、掌握如何研究客户，分析客户的决策链，并制定拜访计划；

4、掌握大客户解决方案销售的特点，通过有效的提问，抓住客户的真实需求，挖掘潜在需求。

课程费用

399元/人

包含1天线上课程+答疑;全套大客户销售工具包（公司核心竞争力分析工具+大客户决策链分析工具+客户拜访准备表+成功故事模板+大客户提问模板......）;《大客户销售成功之道》书籍（包邮）